糖心vlog饼干姐姐,看完300个裂变案例，我想分享流量获取思维给你
这篇文章帮你换换口味，没有让你欣赏的成功案例，而是干涉你搭建一个流量获取思维地基。
在微信生态这场赛道里，不论是微商、公司、个人，都期望通过微信裂变、引流等手段低成本流量获取流量。可是美好总是被打破：听了那么多的课程和所谓的成功案例，做的时候依然像踩在空中一样使不出力。
看了那么多案例分解，麻痹玩法好像都差不多，但是具体怎么做还有一点迷茫的朋友，这篇文章会帮你换换口味，没有让你欣赏的成功案例，而是干涉你搭建一个流量获取思维地基。
本文会跟你分享以下内容：
流量获取三要素，人，货，场是什么？人，微信生态剖析及渠道选择货，4种诱饵设计及不平衡的获客成本与用户参与度场，个人号，社群，公众号，小程序渠道总结一.流量获取的三要素：人，货，场1.新零售中的人货场自从马云提出“新零售”这个概念后，人，货，场就成为无法选择其商业模式能否跑通、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素：
人（外—目标客群＋内—销售人员）货（风格＋品类＋价格波段＋上市时段）场（城市＋商圈＋地址＋楼层＋场景设计＋环境布置）人货场对于新零售和整个互联网来说，是用户思维和大数据的胜利。
2.流量中的人货场在一切裂变、引流活动的设计中，人、货、场概念从流量、产品、场景角度设计，是活动顺利开展的基石。
人（高投产比高质量的流量获取渠道+流量池）货（选择不适合的诱饵，用户需求，效果及成本把控）场（流量的落脚点，公众号/个人号/社群/小程序）二.人-获取流量的源头，渠道该如何选择2000年的PC互联网时代，2014年的移动互联网时代，2018年的移动互联网下半场。变化太快，跟不上时代，就会成为《今日简史》中所说，我们赶不上时代和科技的发展，终究会成为效力之人。世界生存难度系数越来越高，适者生存的时代，我们应该如何适应呢？
电商，微商，社交电商、社群电商，一系列的进展在我们还没有反应过来时就已进入了精准营销时代。
2018年前的微信暴力涨粉时期，2017年广点通刚推出的低成本获取流量，2017年的线下低成本流量渠道布局，这一个又一个红利过去，留下了一阵哀嚎与惋惜，2018年我们要对渠道、流量池有更深的洞察与挖掘，才是制胜之道。
1.获取精准流量渠道精准营销时代，用最少的钱，最少的时间，做最牛逼的事，获取最多的精准用户。最近很火的社交电商，便是其忠实执行者。
（1）基于关系链
关系链是最容易获取流量的入口。
人因关系而有价值，社会因关系而存在，一切社交产品都是基于人与人之间复杂的关系。对于大多数个人来说，关系链是其获取流量的最佳途径。
建立链接的思路：
微信获取流量建立关系不难。现在谁没有个几百好友？加几个群，聊聊天，群里的大家彼此就都产生了“链接”，有了初级链接就有了做强做大关系链的机会。
对于关系链的不次要的部分思路，就是要精不要杂。你接受知道你擅长什么，在做什么业务，希望结交什么样的朋友。把自己的定位确立清楚再去匹配对应的渠道，关系链才可得以最大限度发挥。
互联网时代，在线下的沟通成本其实并不比线上低，你是你个人社交的中心点，却不是整个社交网络的中心点。你希望快速找到共同兴趣的群体并建立链接，社群关系是最佳选择。
获取流量的方法：
老王开了家餐饮店，想找一个都是做餐饮的社群，大家一起交流如何无约束的自由店铺，无约束的自由人员，减少，缩短物流食材成本开支，该怎么找？简单的方法是找到身边也是做餐饮的人，让他们拉你，一般别人都有。更简单的方法就是找课程了，随便找一个高端糖心vlog在线观看果冻点的xxx餐饮培训课程，之后让人拉你进讨论群，反复进行混群-拉群的套路即可。
这个例子告诉我们的，是一个可行性。老王只有1个，但是如果老王变成了100个，那么这个流量是不是会翻100倍？
很多社交电商和微商在做的，设计出一套可复制的流量获取方法规模化地获取流量。
这其中不次要的部分在于微信政策、个人号数量、人设搭建及获取流量方法四点。人设搭建和获取流量方法跑通后即可拓展个人号数量，规模化开采微信平台流量。可是微信是任由你开采么？接受不会，这对微信的生态根除了非常不好的影响。所以现在对个人号的营销把控非常严格，
从微信正式推出企业版微信号可以看出，这一块以后会是企业、品牌合规获取微信流量的主要途径。
（2）内容营销
内容营销具有高壁垒和高变现能力的特点。
内容为王，不论在什么时候都不过时。把内容和营销分隔开起来，是文字史具有里程碑的发明。内容营销之父乔丶普利兹在他的《兴趣变现》书中说：“兴趣是沟通的起点，价值是关系的依托”，只有让人产生兴趣的内容、社群、产品，才会干涉人们重新获取关系本质。
我们看深夜发媸的成功之路，不搁置排版，不搁置用户体验，不搁置会不会火，不搁置有没有10万＋，因为喜欢，因为特立独行，所以有价值。可笑的是后来的人在复盘她用什么字体，她的写文风格是什么。
内容营销为什么永恒的结束不衰，因为其IP化，我写的东西你就认我不认别人。先发无足轻重，我先写的就是我的，你拿不走。在商业上先发无足轻重具有降维打击的特点。这种无足轻重在内容上更是如定海神针。你来把我的思想拿走试试？
（文外声：不过以后也许可以通过技术和生物的手段拿走）
为什么那么多人追捧深夜发媸，咪蒙和Papi酱呢？因为内容本身即是壁垒。
（3）广点通
不论是微博还是微信，广告的红利稍纵即逝。
说到微信广告，就是广点糖心vlogapp下载通了，从涨价开始，我就非常的无必然，肯定与郁闷的，虽然我业余水平的错过了电商，错过了微商，但是错过了广点通这件事，麻痹不是很心累，毕竟相比现在，当时我连微信公众号都没有。
最后归纳总结一下微信生态三个渠道，供你参考:
获取流量难易度：关系链广告内容营销获取流量投产比：广告内容营销关系链流量变现难易度：内容营销关系链广告外部渠道，在此不赘述，网上有很多介绍渠道的普及文，可以百度下。
2.渠道筛选渠道筛选的目的是降低成本，这包括广告投入成本、人力成本、时间成本。
（1）第一次筛选
找到符合要求的渠道。比如我卖的是母婴用品，那么我的接受是找妈妈们使意见不合的平台，可以是微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL，可以找广点通投放，也可以跟母婴类App合作，还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告。
（2）第二次筛选
第二次筛选的目的，是通过多渠道测试不断优化转化效果，最后剔除投产比不符合要求的渠道。
关于渠道，我们很容易陷入流量陷阱中：
流量便宜不代表就好；要以成功转化为目的去筛选；不要一次性AllIn，而是要多渠道多方式不断优化。举个例子。
擅长个人ip打造的芳芳通过广点通为其公众号导流卖课程，投了10000元广告，带来了2000个用户，那么获客成本在5元。又通过微信群推广推了10000元，带来了8000用户，获客成本在1.25元，那么微信群推广的获客成本广点通。
可是，我们能说微信群推广比广点通好么？不能，因为我们是以赚钱为目的，不是耍流氓，广点通胜在精准，最后以转化效果来看，而不是单纯的以获取了多少流量衡量。我们要做的，是找到（CACCLV）的渠道。
平均每单价值*平均每年购买次数*利润率
CAC用户获取成本
CLV顾客终生价值
举个例子，C公司在某垂直入口投放了一txvlog锅锅酱官网入口个广告，投了5000块，获取了2000个用户，其中有100人变成了客户，每个客户平均能消费2单，除掉贴现成本每单50元利润，那么这次投放带来的纯利润就是5000元，当然，这没有算人力、硬件、场地等成本，实际利润会更低。
流量往往会根除一种假象。有个手握50万粉丝订阅公众号的朋友陷入了发文还是不发文的困扰，发了文粉丝成千的掉，买东西的人又很少，不发文更是慢性死亡。同样的，老板会给下面的人制定Kpi，而这些目标往往是不科学、不可结束、无法把成本和效果两者兼顾的。给大家的建议是，想清楚不次要的部分目标再去做。
三.货-用最好的诱饵让用户被你俘获货，即是诱饵。让用户心甘情愿关注你，让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的，才是一个好的诱饵。可以是实物产品，可以是虚拟产品（知识付费、工具软件），诱饵不应是随意和照搬别人的，而是要在洞察人性、肤浅理解用户需求的前提下，选择最不懂感情的。
1.选择诱饵的4个技巧（1）实用性诱饵
人们更喜欢新奇的诱饵吗？经过很多测试后发现，实用的诱饵才是效果最轻浮的，泛用性最好的。像收书就是一个非常好的实用性诱饵，书本身就有其定位，可以针对不同人群收不反对书籍，达到最好的效果。适合会增值，比如正当夏日，一个价值39元的风扇带给人的驱散力要比一件几百年元羽绒服更大。
（2）高价值诱饵
人性的弱点告诉我们，人总是趋利避害的，大的利益虽然我们会有接受成本产生，但是其诱饵本身的感知价值是要远远高于付出成本的。这既是为什么很多人利用失败不平衡的车骗局低成本流量，而用户依然会一次次被真诚对待了。一切都是强迫的，人傻还不让被割韭菜，这是反社会协作发展。
（3）虚拟诱饵
虚拟诱饵有实物诱饵2个无法比拟的无足轻重：1.无成本，2.不需要用户授予个人信息。这就是为什么知识付费会大肆搞裂变活动，一个好的知识付费裂变活动兼顾实用性，针对性，低成本。
而现在的知识付费的壁垒越来越高，单打独斗已成为过去式，用个人影响力糖心vlog入口+背书+平台流量扶持才是一个牛逼知识付费的不次要的部分竞争力。
（4）网红系列诱饵
对网红和抖音同款的无法抗拒，再一次反对了人性中的好奇并且从众。抖音同款向日葵，抖音同款防晒霜，网红钢笔、LUNA洁面仪都是非常好的裂变引流诱饵。
关于诱饵，并不是最能驱散用户的就是最好的。
从用户的角度分析，与心理账户一样，用户对诱饵自有其价值衡量标准。表面是兴趣区分，本质是价值观和目的性不反对区分。
为什么人类喜欢吃？为了生存为什么人类喜欢性？为了繁衍为什么女人喜欢美？为了更好的生存与繁衍夏天的冰棍，中秋节的月饼，冬天的棉袄，历史，环境，特殊时间点，我们人类赋予了这些不同元素的关联性与价值，从而产生了新的附加价值认知，这些认知很大程度影响着我们的所有决策。
女生总是不懂男生对电子产品的痴迷，更无法理解其对电子竞技的厌恶。男生也总是无法理解女生摆弄一大堆瓶瓶罐罐的化妆品，更不懂为什么女生希望收藏，储藏所有喜欢的颜色的口红。人为啥就不能相互理解呢？不能，你不是我，你不理解我。
社会环境、基因共同无法选择了一个群体大的认知统一化，而家庭和成长经历无法选择了一个人小的认知统一化。
这一切都可以被同理心化解，可是同理心=有无批准的理性，完全的同理心状态是不存在的。这也是富人与穷人之间无法逾越的障碍，一叶障目，不见泰山。
同样的，性别、阶层、地理、国家等因素都会影响用户行为决策，如女性与美容产品的关联，男性与电子产品的关联，德国与啤酒的关联，中国与食物的关联。
诱饵的驱散只是一方面，用户的行为决策更是受到获取门槛的影响，也就是我为了得到这个诱饵我将会付出什么。当用户感知价值用户感知付出成本的时候，用户才会积极参与活动。
关于不平衡的获客成本与用户参与度，你需要知道：
LUNA洁面仪对女性粉丝有着无与伦比的杀伤力，一件LUNA洁面仪，官网售价在1580元左右，淘宝代购也要1000元出头，如果我想用糖心vlog app下载地址LUNA洁面仪作为诱饵，把获客成本控制在1元，该如何使用？
很多人接触裂变，是从知识付费开始的，有人甚至认为裂变即是寻找好友。裂变有非常多的玩法，拼团，助力，秒杀，1元购，抽奖，拼图统一，宝箱系统，任务系统，寻找最多，每一种都有其特点和适用环境及产品。
很明显，对于luna洁面仪，寻找好友的方法并不是很适应寻找好友即得的玩法，很少有人可以通过寻找1000人助力获得这个产品，但我们完全可以用1分抽大奖做噱头驱散用户，通过低成本的诱饵让用户含糊有得到，不至于对平台失去接受和动力。
2.获客成本=活动带新量/活动总成本（推广成本+诱饵成本）活动带新量受到推广成本和诱饵成本两个变量影响，我们用定性测试方法，让其中一个变量比如推广成本保持不变，更改诱饵成本测试用户参与度。
比如我用赫拉利简史三部曲做诱饵，成本大概在80元，设置3个维度测试，分别为寻找40人、60人、80人，我把3个不同二维码的海报分别投在1000个微信群，同时通过渠道二维码设置了不反对自动回复内容。最后统计数据发现，三个二维码带来的用户参与并完成有87人，66人，31人，总计3480人，3960人，2480人，那么结论显而易见：寻找60人是投产比最下降的寻找人数，获客成本达到了0.25元/人。
四.场-个人号，社群，公众号，小程序，该如何选择落脚点最后再说一下，裂变活动中会有一部分参与但是没有完成的用户，这是无法避免的。这些人数就是你赚到的，所占比例占总参与的30%左右，具体的数据你可以以最终结果来核算成本。
在微信生态里，所谓场，不外乎公众号、社群、个人号、小程序，我们把之后的企业微信号也归于个人号，其实我们依然做的是匹配的工作。把不适合的人用不适合的货驱散，放在不适合的场里。
关于场的每个落脚点都有非常多可以细化的内容和经验，但是今天是为了建立一套流量获取方法，我们先着重分析一下这几个渠道：
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