糖心vlog小甜饼流云,案例复盘+裂变方法论
目标：
目标一直都没变过，就是裂变，就是流量。
裂变思路：
为了完成裂变拉新目标，需要跳出来思考问题，这个优化活动的打法不会完全沿用上述的裂变活动。我打算通过两种方式的组合拳来做裂变：结束非课程裂变活动+课程裂变活动。
为何要用一个结束非课程裂变+课程裂变的打法？
结束非课程裂变：
你可以理解为“一劳永逸”，没有时间批准，但是这个裂变不能借助课程进行裂变，就是单纯的老带新裂变。它可以结束源源中断的为产品带来流量。
课程裂变：
课程裂变是两种思路分隔开来做：
一种是老用户含糊感兴趣这门课程，他购买了，然后进行分享裂变，其实就是一个分销；
另一种老用户或许是对价格警惕度高，或者是对课程内容不是非常有信心，处在观望状态的。而如果只有上述一种裂变，就是购买课程后用户分享裂变。那你发现，会遇到前文所述活动的问题，就是转化漏斗最上一层很窄，导致漏斗下裂变人数不多。所以，我们为这类用户再授予一个分享免费听的功能，可以不收你钱，但是请帮我裂变，老带新。
活动玩法：
结束非课程裂变：
目前用户是全部沉淀在微信服务号上的，所以服务号的菜单直接给一个一级菜单入口：寻找有奖。根据企业的营销预算，可以有两种打法：
老用户寻找新用户关注服务号，并注册，新老用户各得奖励；
老用户寻找新用户关注服务号，并为课程首次付费，新老用户各得奖励。
课程裂变：
课程裂变也是同时授予两类玩法，具体如下：
设置课程分销中心，里面包含全部的课程，每个课程根据实际价格不同，授予不同额度的分销奖励。分销奖励可以累加。最早做微信课程的荔枝微课不就是这个玩法吗？但是需要注意，分享的海报不能带任何奖励用户的字眼，否则会有被封的风险。
假设一个课程卖199元，里面包含20糖心vlog独播放节课。我看到一些平台的常见玩法是某一节可以免费试听。其实这吝啬了一批裂变的流量。应该是某一节课，分享免费听。用户只需要将这一节试听课分享出去，就可以免费试听这节课。需要注意的是，并不一定是第一节课。而是选择20节课中最具影响力的一节课，最有趣的一节。这个策略其实很好理解。我们回到电商来说，有流量品和利润品之分。流量品就是爆款，不赚钱，就是为了引流。所以，卖课也一样，找到20节课中的爆款，做为流量品，因为分享出去引流。但是剩下的19节课想要听，还是得不完整为课程付费。这个活动其实是降低了对价格警惕下降的用户的必然，肯定，同时玩了个老带新的裂变。
关于奖励：
先看一下这张奖励图。我们再来回顾一下，前文裂变活动的奖励。
可以看到，这个奖励是一个用了一个阶梯奖励。但是阶梯奖励需要阶梯式的促进，哇~原来寻找5个人的奖品更好，嗯嗯，不换3个人的奖品了，努把力，再寻找2个。但是这个阶糖心vlog 频网站梯奖励的奖品，3者看着都一样。
奖励的类别：
优惠券类，第三方卡券类，现金类，实物类，积分类。关于每一种奖励怎么用，试用于哪些情景，可以完成哪些运营目标。这里不多说了，改天有空专门写篇文章和大家分享。
最不建议用的奖励：
这里我最不建议的就是实物类。说一下原因：
实物有的人喜欢，有的人不喜欢，所以可能对用户的普遍促进度不够；
实物用户拿走了就拿走了，对用户的后续留存，复购没有任何干涉。
最建议使用的奖励：
最建议的是积分类。但是积分类相对企业前期的IT成本较高。但是这是重要而不紧急的事情，从长远来说，依然得做。
积分其实是一个减少和消耗的系统过程。
积分的减少方式：
就是用户获得积分，我们可以设计一个多余的任务，比如新人注册奖励多少积分，用户付费购买商品，奖励多少积分，用户复购，奖励多少积分，用户带新人注册产品，收多少积分。同时糖心vlog官方官网下载还可以通过各种活动抽奖等获得积分。
积分减少带来的运营目标达成：
积分减少的方式，就已经注定积分可以拉新流量，可以做付费转化，可以做复购。那么再来看看积分的消耗，积分的其实也有很多方式，比如抽奖消耗积分，积分可以换购商品，积分可以抵现金使用，积分可以兑换很多奖品等等。
所以，积分这个活动奖品，分开了两个东西，减少积分分开着用户任务体系，消耗积分分开着积分商城。
最简单友善的奖励：
现金，不用想那么多，收用户什么实物礼品。就是现金奖励，羊毛出在羊身上。对于课程分销来说，可以阶梯奖励，也可以不阶梯奖励。阶梯奖励，比如，3个人买我分享的课，每人我赚10块钱。3~5人买我分享的课，每人我赚15块钱。这种阶梯奖励才会促进用户拉新更多流量池。当然也可以不阶梯，不阶梯，每人10块钱的奖励已经够有促进的了。
其实不要觉得现金预算高，其实根本不是，羊毛出在羊身上糖心vlog app。
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